Tahukah Anda bahwa bank atau aplikasi pinjaman sebenarnya bisa memberikan diskon besar untuk pelunasan Pinjol dan Kartu Kredit macet? Program ini sering disebut Haircut atau diskon pelunasan. Tidak tanggung-tanggung, potongannya bisa mencapai 30% hingga 70% dari total tagihan (biasanya penghapusan bunga dan denda).
Namun, diskon ini tidak datang sendiri; Anda harus memintanya. Berikut adalah tips negosiasi diskon pelunasan yang bisa Anda praktekkan untuk melunasi utang dengan lebih hemat.
Apa Itu Program “Haircut”?
Haircut adalah kebijakan pemutihan sebagian utang. Bank melakukan ini untuk membersihkan neraca keuangan mereka dari kredit macet (Non-Performing Loan). Daripada utang Anda tak terbayar selamanya, bank rela menerima pembayaran pokoknya saja asalkan lunas seketika.
Ini adalah solusi win-win. Anda lunas dengan murah, bank dapat uangnya kembali.
Siapkan Dana Tunai (Lump Sum)
Syarat utama diskon pelunasan adalah: Bayar Tunai Sekali Lunas (One Shot). Anda tidak bisa minta diskon lalu minta dicicil lagi.
Jadi, kumpulkan dulu dananya. Jual aset, pakai tabungan, atau pinjam dana lunak ke keluarga. Jangan mulai negosiasi kalau uang belum siap di tangan. Untuk memahami lebih lanjut tentang penyelesaian tunai ini, baca juga cara cerdas menyelesaikan utang tanpa tekanan.
Waktu yang Tepat untuk Menawar
Waktu (timing) adalah kunci. Biasanya, bank lebih lunak memberikan diskon di akhir bulan, akhir kuartal, atau akhir tahun demi mengejar target pembukuan.
Selain itu, posisi tawar Anda justru kuat ketika utang sudah macet cukup lama (misal di atas 6 bulan). Saat itu bank sudah putus asa menagih, sehingga tawaran pelunasan pokok dari Anda akan terdengar sangat menarik bagi mereka.
Teknik Menggertak yang Elegan
Saat negosiasi, katakan: “Saya punya dana Rp X juta sekarang. Saya mau lunasin hari ini kalau Bapak setuju angka ini. Kalau tidak, uangnya terpakai untuk kebutuhan lain dan saya tidak tahu kapan bisa bayar lagi.”
Teknik ini menempatkan posisi “Take it or Leave it”. Petugas bank biasanya akan berjuang meminta persetujuan atasan agar uang tersebut masuk hari itu juga. Jika Anda merasa butuh pendampingan mental dalam proses ini, bantuan profesional untuk debitur yang tertekan bisa jadi opsi.
Pastikan Surat Lunas di Tangan
Jangan transfer uang sepeser pun sebelum Anda menerima Surat Persetujuan Pelunasan (Approval Letter) yang menyebutkan nominal diskon dan pernyataan lunas.
Setelah bayar, simpan bukti transfer dan minta Surat Keterangan Lunas (SKL). Dokumen ini penting untuk memutihkan nama Anda di SLIK OJK (BI Checking) nanti.
Ingin mendapatkan diskon maksimal tapi takut salah bicara? Biarkan tim negosiator kami yang mewakili Anda. Hubungi konsultasi bersama Bebasin Indonesia.
Dapatkan pelunasan termurah dan legal bersama Bebasin Indonesia.
